I samtalet med Cristian "Tuppen" Tapia landar tre insikter om utmaningar som försäljningschefer möter varje dag
1. Internrapportering
En säljchef frågar om hen fortfarande leder säljare eller har blivit revisor. Tuppen och Jonas vänder på frågan: problemet är sällan hur mycket tid rapporteringen tar, utan att ingen kan förklara varför den görs.
2. Motivationstriangeln
Tuppen och Jonas ritar upp motivationstriangeln på whiteboarden och går igenom hur en säljchef kan använda den i det dagliga arbetet med sina säljare.
3. att byta ut säljare
Säljaren levererar, men på samma nivå som för tre år sedan. Ska man ersätta hen med någon ny och vassare, eller inte? Cristian och Jonas resonerar om när ett byte är rätt beslut och när det inte är det.
