I samtalet med Daniel Hedh landar tre insikter om utmaningar som försäljningschefer möter varje dag
1. Säljare jobbar halvtid
Du som försäljningschef har en säljare som når budget – fast hen bara jobbar halvtid. Du vågar inte ta samtalet, för du är rädd att förlora säljaren. Men att tillåta det för länge bygger en lathetskultur och signalerar till hela teamet att det är okej att inte göra sina timmar.
2. Bäst i rummet
Du som försäljningschef tror att du måste vara bäst i rummet för att dina säljare ska respektera dig och vilja träna. Du vågar inte kliva in i träningen själv, av rädsla för att avslöja att du inte är lika vass längre. Men ledarskap handlar om att förstå spelet och utveckla andra – inte om att glänsa själv.
3. Bedöma säljkandidater
Du som säljchef litar på magkänslan när du rekryterar – trots att säljare statistiskt är usla på att rekrytera säljare. Du är tränad i att skapa sympati, vilket är rakt motsatt att kritiskt granska en kandidat. Utan ett strukturerat system att verifiera meriter mot, riskerar du en felrekrytering som kostar en till två miljoner kronor.
