I samtalet med Daniel Hedh landar tre insikter om toppsäljarens hemligheter:
1. Process före mål
Misstaget många gör är att stirra på målet i stället för att underkasta sig processen som tar dig dit. Attityden till arbetet över tid avgör.
2. Accept och delavslut
Acceptance och partiell avslutning är kraftfulla verktyg: använd kundens ärliga åsikter för att bygga överenskommelser steg för steg.
3. Korridor av möjligheter
Se säljprocessen som en korridor av möjligheter – inte manipulation. När stegen före är rätt blir det sista ja:et nästan redan klart.
