I samtalet med Johan Amnå landar tre insikter om kontroll och hans gamechanger:
1. Fem skäl till bom
Ramverket “fem skäl till bom” ger säljare och säljchefer ett konkret verktyg för att förstå varför affärer faller – och hur de räddas.
2. Relation, beslut, tid
Relation, beslutsprocess och den ofta underskattade tidsfaktorn hör till nycklarna. Missar du någon av dem tappar du kontrollen i affären.
3. Kontroll skapar lugn
När du har kontroll i försäljningen jagar du mindre och styr mer. Det är skillnaden mellan att hoppas på resultat och att bygga dem.
